特斯拉新获得的电池技术使其汽车性能更强、续航里程更长和更耐用

特斯拉本周收购了一家电池技术公司(Maxwell),我们开始更多地了解他们的产品,以及为什么这家汽车制造商想要收购它们。一篇论文显示,作为交易的一部分,特斯拉购买的干电极技术可能会带来更快的充放电速度、更长的续航里程和更长的耐久性。正如我们本周早些时候报道的,特斯拉以超过2亿美元的价格收购了总部位于圣地亚哥的超级电容和电池公司Maxwell。虽然Maxwell主要以生产超级电容器而闻名,但我们怀疑特斯拉实际上对他们用于锂离子电池的新型干电极技术更感兴趣。在去年发表的一篇论文中,Maxwell的首席化学家和电池科学家描述了他们的涂层技术:与传统的浆液浇注湿涂层电极不同,浇注的DBE电极具有显著的高负载,并能产生厚电极,在不影响物理性能和电化学性能的情况下,实现高能量密度电池。与湿涂电极相比,Maxwell的DBE电极具有更好的放电速率性能。Maxwell通过生产具有出色的长期电化学循环性能的坚固的自支撑干涂层电极薄膜,以及大于10Ah容量的大型袋式电池原型,证明了其可扩展性。该公司表示,该产品由一种粉末组成,这种粉末可以转化为干涂层电极:

之前已对干电极进行了测试,但在更高的充电和放电速率以及经过许多充电循环后,它们往往会失效。在论文中,Maxwell声称他们的技术并非如此。据报道,他们的示范电池能够在更高的放电速率下保持其容量,这比没有干电极的电池要好得多:

他们声称还证明了“在2c放电条件下,一组包含干涂层电极的五个电池的容量保持率在90%以上。”至于耐用性,Maxwell公司声称,其电池技术在经过近1500充放电次循环后,可保持近90%的容量:

可供参考的是,特斯拉电池组通常每周完全循环一次(根据不同的情况而有所变化),这意味着在电池容量下降到初始容量的90%之前,正常使用时间将接近30年。此外,Maxwell还声称,其电极能使当前演示单体电池的能量密度超过300 Wh/kg,并且它们能看到超过500 Wh/kg的实现路径。我们估计其续航里程比特斯拉汽车目前使用的电池续航里程高出15%至90%。最后,该公司还认为,将其电极集成到当前的电池卷中相对容易,而且实际上会降低生产成本,这正是特斯拉一直在努力实现的目标。下面是Maxwell关于“干电极涂层技术”的论文全文:

为了卖iPhone,库克又使出这一歪招,网友:请尊重中国消费者!

提及全球的智能手机,网友们第一时间会想到iPhone手机。因为怎么说呢?当年iPhone手机的出世可以说是革命性的,而现在不同了,近几年的iPhone手机是越卖越贵且并无太多创新,再加上国产手机的强势崛起,那么iPhone手机的销量自然没有以前好卖了!

由于iPhone手机的销量疲软,所以苹果公司不得不对iPhone手机做出了降价,要知道,此前苹果公司从未出现过这样短期内的多次降价!

天猫在1月13日对iPhone进行大幅降价,降价幅度最大的是更大尺寸的iPhone XS Max,其64GB/256GB/512GB三大版本分别降价650元、1300元和1700元,降价后仅售8949元、9699元以及11099元,其中跌破万元售价的256GB应该是性价比较高的选择。

截至1月29日,天猫上的iPhone销量飙升了76%。在本周早些时候的季度财报电话会议上,苹果首席执行官蒂姆-库克(Tim Cook)承诺,该公司将在一些海外市场降低iPhone的价格。

可以看出,由于iPhone手机的价格降价之后,iPhone的销量是起来了,但苹果公司的做法却不太光彩!

根据相关媒体的报道:在宣布iPhone降价之前,苹果开始大力推广 iPhone XR 和 iPhone XS 以旧换新,包括限时促销、网站上的醒目横幅、给旧款 iPhone 用户发送电子邮件、商店标牌以及其他旨在提振销量的非常规激进策略。

要知道,此前的苹果公司可以说是无比的霸道,为什么说是霸道呢?因为苹果公司向来奉行的是霸道的产品主义,在苹果公司眼里,只要是苹果公司推出的产品,那么用户们就绝对要认可,但事实上,这些年用户们是越来越理性,这才导致了iPhone手机销量疲软,随后苹果公司做出了让步!

而且按照库克之前的调整,苹果公司还更换了自己的营销团队以及给运营商们施加压力,目的就是让自己的iPhone手机能更好的销量!

果然,高级零售员工必须确保其它零售员工向用户推销升级服务,店铺挂出告示牌,为iPhone XR提供慷慨折扣。苹果主页也挂出iPhone降价消息,不过要用旧机型更换升级。

在我看来,围绕苹果公司的最重要的争议是iPhone的更换周期——尽管去年iPhone的安装基数增长了9%,但我们现在预计到2019财年,iPhone的销量将下降19%,这意味着升级率将大幅下降。”

其实说白了,iPhone手机并不是卖不动了,只是说现在的iPhone手机并不值当初那个发售价,因为怎么说呢?现在的消费者越来越理性,而且产品的选择性也很多了,大家没有看数据吗?iPhone降价之后的销量不就一路飙升了吗?

关于iPhone手机降价之后销量提升一事,网友们也是纷纷给出了看法;

网友:苹果手机降价了,买的人多了,但是苹果还要接受教训,如果不尊重中国消费者,苹果手机还是一样被中国消费者嫌弃。

网友:美国禁华为,中国就不能禁苹果,苹果手机再便宜中国人就不能不买吗?我支持华为也用华为,这是一个人一个国家的尊言。

网友:记得韩国某一连锁商家在中国的营业额下滑时说过,只要稍为降价一点,中国人就会排起长龙来购买,这话还真应在苹果手机上了,我们国人还有什么话说呢?

如何使用容器育苗,这些技术需掌握

容器育苗就是用特定容器培育作物或果树、花卉、林木幼苗的育苗方式。容器盛有养分丰富的培养土等基质,使苗的生长发育获得较佳的营养和环境条件,并且起苗和栽种过程中根系受损伤少成活率高、缓苗期短、发根快、生长旺盛。整个育苗过程中或育苗的某一阶段都可以使用容器。花卉采用容器育苗的越来越多了,图所示为容器育苗柑橘,现在除了使用穴盘外,播种多用育苗盘,成苗多用塑料育苗钵,在使用容器育苗时应注意以下问题。

利用各种容器育苗不仅可以有效地保护根系不受损伤,改善苗期营养状况,而且秧苗也便于管理和运输,实现蔬菜秧苗的批量化、商品化生产。容器类型容器育苗的主要容器类型有:育苗筒,育苗盘,营养土块和压缩营养钵等。目前常用的育苗容器主要是塑料钵,可根据不同的蔬菜种类、预期苗龄选择相应规格的塑料钵。

育苗筒可用纸或塑料制成。直径一般在8~10厘米,使用时在筒内装上培养土后放在地表,与土壤直接接触。优点是易调节筒内水分,通透性好,苗的长势也好。缺点是秧苗根系常扎入筒下的土中,移动时易伤根。育苗钵有圆形或方形,有联体或单体。

育苗盘多用于工厂化育苗、机械播种之用。其长宽大小致,盘内有分格,每格底部有出水孔,每盘个数必须与精播机配套使用。目前我国机械化育苗程度低,使用的育苗盘规模不一,有盘内分格的,也有盘内不分格的;有盘底有漏水孔的,也有盘底无漏水孔的,这样主要是为了一盘多用。育苗盘有木制的或塑料制的,一般木制的规格有长60厘米、宽40厘米、高5厘米的;塑料制的规格有长30厘米、宽20厘米、高3厘米等。

营养土块又称育苗土块,是用肥厚的土壤、腐熟的堆肥、草木灰及少量化肥调制而成的培养土,经搅拌后展平,待半干时切块,每块中间挖洞,晾干后备用,使用时浇透水后播种,再覆盖营养土。其优点是取材容易,操作简便。纸钵用废旧书报、杂志,用酒瓶底为模子,包裹折叠成有底的纸钵,然后装土育苗,它能充分利用闲散劳动力,节省成本。

容器育苗技术要点:种子质量的好坏,是关系育苗成败的关键,因此定要选用优质的当年种子。基质是种子发芽、幼苗生长的主要介质,应选择透气性良好的基质,用泥炭和蛭石3:1比例混合物较好,切不可在重黏土壤中育苗和定植。在肥料供给方面,以腐熟的有机肥为主添加复合肥、草木灰、钾肥,为预防苗期病虫害发生,基质要严格进行消毒。

装填基质及容器的摆放,基质在装填前保持10%~15%的含水量,装填基质必须装饰,装填无底容器时更要把底部装饰。基质装至离容器上缘0.5~1厘米处。摆放容器时容器直立,上口平整一致,错位排列,容器之间空隙用营养土填满。播种或移植技术一般都在温室、大棚中幼苗,播后及时覆土,覆土厚度为种子直径的1~3倍,微粒种子以不见为度。

覆土后至出苗前保持基质温润。选生长一致,茎秆粗壮、根系发达、无病虫害、色泽正常的壮苗移栽,移植时间在阴天或晴天早、晚进行,移植后浇透水。后期管理,容器育苗使培养土与地面隔开,秧苗根系局限在容器内,不能吸收利用土壤中水分,要增加灌水次数,防止秧苗干早。使用纸钵育苗时,钵体周围均能散失水分,易造成苗土缺水,应用土将钵体间的缝隙盖严。

容易育苗的,苗龄掌握要与钵体大小相适应,避免因苗体过大营养不足而影响秧苗的正常生长发育。为保持苗床内秧苗发展均衡一致,育苗过程中要注意倒苗。倒苗的次数依苗龄和生长差异程度而定,一般为1~2次。苗期发生病虫害要及时防治。

该文章转载自:老子影院

古来征战将帅最怕犯地名?其实也跟命理有关

国学周易,讲究阴阳八卦和谐。如果双方相冲相克,谓之犯忌。人名与地名的犯忌就属于其中之一。有人说这是迷信,但有些事神奇到你不得不信。

据说武打巨星李小龙就是人名犯地名,不该住在九龙塘。原因他只是小龙,怎与九龙相斗。又“龙游浅水遭虾戏”,小龙困于池塘之中,故犯了地名。

李小龙搬入九龙塘私宅时,友人曾笑道:你是龙呀,龙怎可住塘。又道:小龙与九龙相比,小龙自然不敌呢。李小龙笑置之。不幸当年戏言,竟一语成谶,年仅33岁离世。

【岑彭遇刺在彭亡】东汉刘秀麾下有个大将岑彭,骁勇善战。建武11年,刘秀派他征蜀,当进军至名叫“彭亡”之地后,岑彭倍觉此地不妙,本想移营,因天黑未果。结果公孙述派一刺客,谎称逃亡者,前来投降,乘夜杀了岑彭。刘秀与一班文武极震惊,旋改“彭亡”为“平无”。

【“凤雏”殒命“落凤坡”】水镜先生司马徽曾语刘备:“卧龙凤雏,二人得其一,便可安天下”。其中“卧龙”即指诸葛亮,“凤雏”则是说的庞统。建安19年,庞统兵征西川驰援刘备,途经一处险要荒坡,问此坡谓何名,答曰“落凤坡”。庞统号“凤雏”,一听大叫不好,即令全军速退,惜来不及,箭如飞蝗,殒命“落凤坡”,时年36岁。

据传庞统生于公元179年三月初五卯时,天亮时出世。三月初九为清明节。

八字为乾造:己未,乙亥,丙寅,辛卯。

2岁起大运:甲戌 癸酉 壬申 辛未……

八字乙木寅亥卯未一片木气过旺,制死己土伤官,夭寿之象。公元214年36岁甲午,大运辛未,再次引发木局,火旺金熔,木多土陷。八月二十九日巳时,甲午年甲戌月丙午日癸巳时,乱箭射亡。完全吻合命理。

【裴元庆葬身庆坠山】

隋朝第三好汉裴元庆,手使两把八卦梅花亮银锤,勇猛异常。四明山一战,十八路反王无数兵将,唯他能接李元霸三锤。后误中虹霓关总兵新文礼计,葬身火雷阵,被焚庆坠山,时年15岁。

【李密死于断密涧】李密降唐后,李渊将亲侄独孤公主嫁与他。李密打算再反,告诉独孤公主,想带她一同离去。哪知公主并不同意。李密杀死妻子,与王伯当一同逃走。李世民追到断密涧,以兵围困,劝王伯当投降。王伯当不听。李密、王伯当俱被乱箭射死。

【柴荣染病“病龙台”】柴荣获称”五代第一明君”。他15岁从军,24岁拜将,33岁称帝,不仅精明强干,而且节约简朴,赢得广泛拥戴。征服南唐后,北伐辽国,势如破竹。车驾至瓦桥关,登高台,视察六军。时有父老乡亲百余人,持牛酒进献,柴荣问:“此地何名?”答曰:“历世相传,谓之病龙台。”柴荣默然,策马离去。当夜就重病回师,不久离世,江山也被赵匡胤夺去。

柴荣(公元921年10月27日-959年7月27日)

八字乾造:辛巳 ,戊戌, 丙午, 癸巳?

8岁起大运:丁酉 丙申 乙未 甲午……

八字一片火土,倚月食生财为贵,运行甲午,化癸旺火,己未年未月,巳午未戌尽化火,火多土焦,金熔水干,染疾而终,英年早逝,天意乎?

【杨家将兵败两狼山】两狼山,两狼夹一羊(杨),结局可知。在血战金沙滩、两狼山之战中,杨业撞碑殉国,杨家大郎,二郎,三郎,七郎战死。四郎、八郎被俘辽国,五郎出家做和尚。

【戴笠坠机岱山】民国特务头子戴笠,原名戴春风,因五行缺水,改名戴笠,字雨农,抗战胜利后,座机被手下马汉山安放了炸弹,死于南京戴山,暴雨三天三夜,尸体冲入困雨沟。

戴笠生于农历1897年4月27日酉时,

八字乾造:丁酉、乙巳、丙戌、丁酉

8岁起大运:甲辰 癸卯 壬寅 辛丑 庚子……

格局双凤朝阳,一木四火,宜土通关。早运木旺助火,落魄不堪。辛丑运丙辛相合,火金携手,飞黄腾达。庚子运,丙戌年,双丙伏吟战庚,格局冲激而亡。

因算命师说戴笠应该在名字中补水,所以戴笠考入黄埔后,为了大富大贵就给自己起了一个字,叫“雨农”,意为农夫盼甘霖。戴笠在军统局的化名也是水汪汪的字,如“涂清波:”,“沈沛霖”,“洪淼”等。1945年底,适逢戴笠不在重庆,助理秘书袁寄滨偏不信邪,故意拟个多山之名“高崇岳”。1946年3月,戴笠乘机由青岛飞往南京,在南京岱山上空突然坠毁,随行13人俱亡。

【邱清泉命丧商邱】淮海战役前,邱清泉奉命驻扎商邱。他认为“商邱”谐音“伤邱”,连打几次报告请求撤离,上级不允。之前他问过占卜,明知要伤,还是躲不过,真成了“殇邱”。

1902年正月二十七,邱清泉出生于浙江永嘉的一个贫困家庭,为人果断霸气,惩强扶弱。

八字乾造:壬寅、壬寅、戊子、壬子?

大运:1癸卯 11甲辰 21乙巳 31丙午 41丁未

四柱纯阳,水木众广,五行有缺偏枯,唯火土能安身。乙巳丙午,飞黄腾达。运至丁未,己丑年未丑子冲合土,三壬虚浮受制,阵亡。

曾某次,尹天晶给邱清泉测字,邱书“笑”字,望博好彩。谁知尹看片刻紧锁双眉,连说:“不算了!不算了……”邱清泉心中直发毛:“君子问祸不问福,但请直言。”尹天晶低语:“笑乃二人升天也。”邱清泉顿时脸色铁青,一直耿耿于怀。

小到名人如此,大到朝代更替也与五行(相生)相克有关,唐(土)宋(木)元(金)明(火)清(水),顺序后朝克前朝。天道自然如此。

所以,很多事情不仅是“巧合”二字可以解释的通,而更多是宇宙磁场、命数、气数使然。

@End

三千八百六十四卦组合包罗万象可测万事;

五十二万余种八字岁运尽透富贵吉凶六亲。

有了天气预报我们知道怎样安排日程。

有了周易先知我们懂得怎样完善人生!

本人研易二十余载,尤长四柱八卦,欢迎交流。

中国的死刑犯为什么要缓期两年执行呢,对此你对法律知道多少?

缓刑是给犯人最后能做人的机会!也是防止冤假错案的产生!死刑犯在看守所里不好过,天天度日如年,背负着心里压力,也是一种惩罚,如果去了监狱那就解放了,法院判决罪犯“死刑“缓期二年执行的,基本都是罪犯在犯罪中有其他情节,比如“故意杀人“,正常情况下,应该判“死刑立即执行“。

但被杀之人原先就有错,被罪犯刻意杀死,那么,这个犯人就能够被判“死刑缓期二年执行“。比如:有一对老年夫妇,育有一子,这个孩子游手好闲,祸害乡里,打爹骂娘。其父趁其酒醉,用锤子将其击杀。这样的“情节“基本都会判“死缓“。再有就是犯罪后,投案自首,有立功表现的,也可以被判“死缓“。因此,“投案自首“,也可以说是犯罪行为的“免死牌“。

至于“立功表现“,积极的“倒赃,退赃“,揭发他人犯罪行为的,法院既视其为“立功表现“。虽然“罪大恶极“,也可以判处“死缓“。但有的罪犯,就算有“投案自首“的情节,也未必就能保命,比如我看到过的一份判决书。罪犯犯的是“盗窃,抢劫,杀人“罪,该犯在实施犯罪时,杀死了一个妇女,将其不满周岁的孩子眼睛刺瞎。

判决书最后写到:该犯虽有“投案自首“情节,但不足以从宽处罚,判处死刑,立即执行。像最近发生在“葫芦岛市“的,奥迪冲撞小学生,造成“五死十八伤“的案子,该罪犯所犯罪行,应该就是“故意杀人“,造成的后果非常严重,民愤极大。这个人就必须被判“死刑“立即执行,并附带“民事赔偿“,弄他个“倾家荡产“,否则,不足以平民愤。

所以说有些犯罪分子他们所犯下的案件是不允许缓刑的,因为他们造成的社会影响太大,给别人造成的伤害也太强了。所以说,一般在法院判出判决书的时候都会说出立即执行的字眼。丝亳也不给你有缓刑的机会,这就是法律的尊严,如果对那些造成的社会影响很大,但是又罪不至死的人,法院一般都会判决死刑缓期两年执行的判决。

我觉得这是给那些,通过悔改可以慢慢减刑的机会,如果在这两年里,你是一个遵纪守法,在监狱里切实的痛心悔改,查找自己的不足和问题,并且能够积极的参加监狱里的任何的活动,表现好的话,我估计就可以改为无期徒刑了,如果无期徒刑在表现好的话,就可以得到减刑,如果有立功表现的话可能刑期还会减轻。

但他身上会永远背负一个“案底",这个案底会跟他一辈子,他不能出国,这一辈子都不能做很多事情,比如不能出国等。但是不管怎么样,还是劝那些不法分子或者罪大恶极的人,不要犯法,因为你一个人的错误可能让自己家庭和其他多个家庭悲哀。欢迎下方评论,感谢你的阅读!

说唱之神rap祥龙参演《哪吒归来》被天佑反对,他如何解决

近日有很多天佑家的粉丝们都在热议说唱之神rap祥龙参演《哪吒归来》这部电影而被天佑反对的新闻,这件事也被不少网友们所得知,一开始他们认为天佑为何要管rap祥龙呢?人家拍个戏为何要管他呢?大部分的网友们都是这样想的,不过并非如此,反而适得其反,那么下面就让我们来大致了解一下事情的具体原因吧!这还得从rap祥龙去拍戏的时间说起,天佑无意间接到了rap祥龙参演电影的通知,他听到后,哪知道rap祥龙已经去了宁波拍戏了,天佑那时候也很生气,在rap祥龙回来后,天佑也说了rap祥龙,去了为何不和他说一声?之后事情被传开后,很多网友们都在指责天佑,人家拍个戏为何要管呢?但是并不是这样,后来天佑便发了小视频,他是这样说的:“他每次的直播收入都不太可观,他的直播很丰富,但是就是钱挣得很少,他都是依靠家里人才走到现在的,我之所以说他,是因为他是我弟弟,犹如骨肉一般,虽然不是亲的,但是我们经历了很多事情,这就是我的回应!”当网友们看到这则视频后,都纷纷对自己的语言做出了检点,所以说,事情不要光看表面性,那么,他们该如何解决这场误会呢?因此,你们怎么看?

奔跑吧官宣正式确播,为何极限挑战毫无音讯,最大的原因可能在这

导语:满纸荒唐言,一把辛酸泪。都云作者痴,谁解其中味。本篇是小编费尽心血所作,没有经过本人授权禁止转载!在今天的文章中,小编要为大家带来的是奔跑吧官宣正式确播,为何极限挑战毫无音讯,最大的原因可能在这

最近奔跑吧官宣可以说闹的沸沸扬扬,因为原跑男团的人员进行了大换血,老队长邓超退出,因跑男而翻身的陈赫退出,人气小生鹿晗退出,全能担当王祖蓝退出!可以说七人退了四人,彻彻底底的大换血仅剩下李晨、郑恺、BY还在坚持,个人表示原跑男已经不复存在了,现在很多网友就在期待鸡条男人帮是否能再聚!

在官宣之后,几位退出的成员都发文力挺奔跑吧,但是只能说离开了就是离开了,为此感到很是意外,其实在去年收官之时就感觉没有下一期了,但是比较遗憾的就是跑男没有一个很好的结局,因为最后一期晚会李晨也是缺席的,十分表示遗憾,虽然这一次官宣确播留下几位老人,最主要的原因还是想留下老粉丝来看看新人是否能取代之前的老人吧!不过在几位新人中还是最喜欢的应该是王彦霖大哥了,希望他能给出不一样的表现!

而在跑男正式解体之后,鸡条男人帮们的粉丝就坐不住了,纷纷表示隔壁跑男都官宣了为何极限挑战毫无音讯!因为在上一期中节目组给大家留下很大的悬念和遗憾,因为最后一期无人岛的一出好戏张艺兴缺席,让人深表遗憾,虽然孙红雷在一次采访中表示会在今年的第二季度上映最新一期,但是现在还是毫无声响让人表示疑惑!

而极限挑战为何毫无声音,收视率肯定不是主要原因,虽然收视率有所下降,但是可以说极限挑战至少可以排到前三,比较之前几期的口碑还是不错的,最主要的原因可能还是之前出的限娱令,把之前的薪资给降下来了,限制黄渤、张艺兴、孙红雷哪一个不是流量代表,虽然参加一个节目都会比极限挑战争的辛苦钱强太多了,跑男团已经因此倒下,不懂鸡条男人帮是否能再聚,还是看它了!

看完小编的这篇文章,是不是觉得小编写的很有道理呢?你们觉得鸡条男人帮是否能再聚?欢迎评论区下方评论留言喔,您的每一次评论点赞就是对小编的肯定与鼓励,明天小编将会继续为大家带来更多好的内容,希望大家不要错过喔,小编给你们比心了喔,谢谢!

卢梦淼:你真的理解什么是短视频“场景化营销”思维吗

流量稀缺的总所周知,抖音的火爆有目共睹,谁都希望通过短视频能够给产品带来足够的曝光,希望跟多的人知道并关注,所以“场景化”一次又一次的被提上了风口,纵观现在的“场景化营销”,大部分是基于地点的精准信息推送...

前天在文中说到一个专注情侣服饰的账号,粉丝70w,视频场景主要出现高档商场、商业街区等,曝光不是目的,重点在于秀出穿上情侣服衣服逛街时的“幸福感”,真是这种“街区幸福感”,才是唤醒购买欲望的原始动机。

这篇文章说一下到底如何进行场景化营销?

一、场景化营销到底是什么?

场景化营销,是洞察到了你在场景下的心理状态和心理需求,通过一系列方式满足了这种需求,这才叫做场景化营销。

对场景最好的解释莫过于四个字:“触景生情”,在一个地方给你带来心理波动的就叫做场景,小到睡觉、大到吃饭、看电影都是场景。每种场景下,你的心理状态和需求都不同。

比如吃火锅,在家中吃火锅和餐厅吃火锅,你的心理状态完全不同。家中一个人也可以吃,在餐厅中一个人吃显得很尴尬,所以海底捞就洞察了这种尴尬,给你配备了一只熊,显得既有趣,有好玩,还不尴尬。

如果你觉得还是尴尬,呷哺解决了这种尴尬,场景是流水席,不用等,随吃随走。

所以理解场景化下的用户心理状态和需求,是“场景化营销”的第一步。

二、为什么短视频中场景非常重要?

以前缺乏技术手段,没有科学的方法识别需求,只能依照“人口统计变量法”,按年龄、性别、地域、收入等维度来划分和识别,缺点是过于笼统,忽视需求本质:内部心理状态,而这恰恰才是消费者的原始的动机。

你去逛街,逛街前确实没有什么想好买什么,甚至“逛街前”的心理状态是:随便逛逛、打发时间、不想在一个人在家待。去了商场后,从商场播放的高雅音乐,到商铺的商品陈列、灯光、导购、提着手提袋等都吸引你的注意力,最终就会变成“满载而归”。

而这些都与年龄、性别都没有很强的关联性。核心是因为场景和你的心理状态匹配了,激发了你的行为,所以你看“冲动型消费”不分年龄、不分国界,小到小学生,大到老年人。

抛开层层迷雾,回到抖音,重点不在于你在视频中产品的曝光频率,而在于你是不是营造出一个能够激发用户心理状态场景,唤醒并激发用户动机。

有家专卖零食的公司,主要场景包括办公室、电影院、喝酒等,有个场景是英语四六级考试,你在考前的心理肯定焦虑,总想着“考不过怎么办、背单词很烦”。

所以这家公司洞察到你的心理状态,零食的名字就很安慰你:四六级必过。其次又懂你,“我不明白为什么第一个单词就鼓励我放弃”,包装上印着英文单词,是不是缓解了你的焦虑感,还很有趣。

关于场景化营销的精髓,有话说:

真正打动消费者的不是套路有多深,而是套路上的感情。

这才是真谛,你看一包小零食,涉及到对用户在具体场景下的心理状态的洞察,仅仅包装设计,就涉及到非常多的学问。以前营销要求关注是在大的场景下去观察用户,而现在要求在某个非常具体、非常小的场景下去洞察用户的心理状态和需求。

所以设计好看的包装、拍点动心的视频可能能够打动人心,但是不一定能够走进人心。

三、企业该如何利用抖音做好场景化营销?

场景化营销就是针对用户在某种场景下具体心理状态的一种刺激,以此来唤醒消费者的内在动机,产品才能进行有效的曝光,毕竟消费者只关注自己所关注的东西。那么企业如何做呢?

1、洞察“难言之隐”

不是先关注自己的产品,而是先关注用户在具体场景下的心理状态。通过观察消费者,洞察到消费者在这个场景中有什么“难言之隐”,简单理解有什么冲突。在思考,你的产品能再多大程度上缓解、甚至解决“难隐之言”,这才是场景化营销的第一步,洞察“难言之隐”。这也是所有产品、品牌的起点,洞察不对,全部白费。

2、布置“道场”

在洞察的基础上,找到用户的难言之隐,来布置适合“消费者”的道场,而不是适合“产品”的道场,始终以“消费者”为主,产品只是在道场中的一种“道具”。

用一张图来表示:

在这张图中,你可以看到,用户粘性与转化率与场景息息相关。之前写过一篇文章,说视频电商为什么叫好不叫座,核心原因:

场景错位

你在看电视时,注意力全在人物情节上,打游戏时注意力全在游戏体验上,从而会忽视提到过的产品,即便当时记住了,故事结束了也忘记的7788了,这也所以很多KOL转化率并不高原因。

3、重复“刺激”

重复、不断重复,目的在于不断刺激,才能唤醒消费者的心理状态,这样消费者才能记得住,具体的做法:围绕着一个话题,用不同的形式反复曝光。

打个比方,你是卖洗发水的,洗发水场景就是浴室、浴室、还是浴室,根据我前面说过的原则,不要让用户关注你的产品,而是关注的问题,你可以说:12星座遇到掉头发时的表现,那么再这样的场景下,再曝光的产品,用户的介入度非常高。

总而言之,要给与非常高的刺激,才能唤醒消费者的动机。

4、引导转化

当刺激足够大时,激发了消费者动机,就需要引导他们去购买。在这点上,抖音和淘宝打通了,形成了一个完整的商业闭环,一键直接到淘宝下单。所以重点是,如何引导。

引导是后临门一脚,如果做不好,其它白费,在视频中最好的引导方式有3种:

1)自己一键下单,这是最理想的状态;

2)用话题引导, 如巨蟹座和天蝎座在掉发时的反映。

3)用性价比激活,

3)重复播、反复播。

今天分享就到这儿~

我是卢梦淼,专注企业抖音营销。

该文章转载自:人人操在线视频