卢梦淼:从抖音Kol带货转化率,看企业如何完好抖音

一、抖音kol转化率好不好?

答:抖音适合曝光和引流。

昨天和几个朋友交流了下,大家普遍有个困惑,抖音究竟能不能给带来转化?转化率能到多少?

抖音转化基本分为两种形式:KOL和自然流量。

ko转化全靠影响力,带货率不稳定,有好有差,普遍一般。

自然流量转化率少之又少,当你从看到产生兴趣,再到下单,这对视频内容要求极高。

二、企业该不该用KOL进行推广?

答:要慎重,KOL转化率普遍一般。

实际上,这种边看边买的方式也叫视频电商,这个概念已经说了很多年了,但目前还没有比较成熟的案列,核心原因:

场景错位

转化率受到:用户场景、产品场景、视频场景、主播表现等诸多因素影响。

现实情况,视频时间短,预热不充分,你还没有产生兴趣,视频就结束了。

所以带货多少完全依赖kol影响力,而有影响力的都是头部kol。同时也不是所有产品都适合KOL推广,这与场景、产品调性、用户品味都有关,并且KOL推广价格也不便宜。

抖音上有600w粉丝的账号,橱柜中有40款商品,卖的最好的是油炸香酥,月销量4078,有几个是月销量1000左右,其余销量都非常一般。

而抖音是短、短、再短、在短时间内要说服你,难上加难。

不得不提一下电视购物,电购火爆能做几百个亿,也是有两个关键因素:

时间:播放时长,一档节目播放时间至少10~15分钟。

频率:一档节目反复播放,不断重复才是关键。

、站在消费端看视频营销

无论是图文、视频、还是KOL,不管什么形式,核心只有一点:从内容影响你的态度,只有态度变了,你才可能购买,而态度改变需要遵循三个步骤:

顺从->认同->内化

顺从阶段:可能表面顺从,但打心底并不认同,有点像吃瓜群众看热闹,这个阶段重在观察和比较。

认同阶段:Kol反复提及,就像央大妈科普宣传一样,逐渐你会产生认同感,这个阶段重在参与。

内化阶段:这是认知升级的阶段,Kol的能够影响到你,改变了你的认知观,这个阶段重在体验和感悟。

就像奢侈品,不是明星让它成为奢侈品,而是靠文化、价格、产地、稀缺性等一系列因素让它成为奢侈品,这些都是在改变你的态度因素。

、产品用什么方式能够吸睛?

答:打造IP

新奇特的产品能够吸睛,这是一句正确的废话。如果你的产品不具备新奇特标准,比如家电行业、眼镜行业、甚至是护肤品行业,这种该怎么办?

这种最适合用拟人化的IP+披着哲学的外衣的鸡汤。

因为拟人化的IP受众程度较高,鸡汤又能够产生广泛的共鸣感,最后进行产品植入,并且反复曝光,这样既做吸引了用户眼球,还能够博的共鸣感,又能加深消费者对IP的好感度,对产品产生温暖感,一举三得。

我是卢梦淼。

卢梦淼:抖音产品推广10问(KOL篇)

1、哪类产品适合在抖音上投广告?

答:理论上,所有品类都适合。

抖音是一个巨大的流量池,在抖音上投放广告,本质上就是高产品曝光率,因为没有数据支撑,统计不到转化率,所以更加适合进行品牌曝光,这也是很多企业砸钱在上面的原因。

2、投放广告就能保证效果吗?

答:无法保证

好玩、有趣的创意内容,远比产品本身还重要,相对产品,有创意有趣的内容能吸引用户关注,只有从头到尾看完你的视频,才可能产生兴趣。

3、如何制作有创意的内容?

答:借鉴其它创意视频

搞笑、反转、幽默、逗比,这些场景都能让让用户记住你。最好的方式是借鉴,然后通过嫁接,移植变成适合自己产品属性的视频的,毕竟已经成功的创意视频是经过验证的,预期更好,不如不同。

4、创意谁来出?

答:甲乙丙三方协商

一般情况下,甲方提出产品的核心诉求,乙方提方案,然后kol执行。也有甲方全包的,但比较少。

5、如何在抖音投广告?

答:两种形式,在官方合作和kol

1)官方合作,包括3种推广方式:

开屏植入:适合已经发展成熟的品牌,如车企、大的美妆公司。

消息流植入:按照人群、地域等指标在抖音视频信息流中投放。

话题挑战:参加到官方的话题挑战赛。每个话题类型都不同,所以要巧妙的在每个话题中将你的产品展现出来。

2)KOL合作

一种是直接与抖音Kol联系,私信她。第二种是,上星图网,这是抖音官方与红人合作的机构,比较正规。

6、kol如何收费?

答:价格不固定

市场行情是一个粉丝2~5分不等,一个10w粉的账号,一条广告植入大概3000左右,现在抖音还在上升期,账号粉丝数量在变,需提前确认。

6、kol推广效果如何?

答:不稳定

不稳定的原因昨天文中说过了,主要是由于产品属性、视频场景、主播表现、播放频率等诸多因素影响。

8、如何判断产品推广效果?

答:不投钱看不到效果

实践是检验真理的唯一标准,不过还可以借鉴下同行产品,看看他们的数据,如转发率、留言、点赞,这些都是能够看得到的。

9、最好的推广方式是什么?

答:投广告+建设Ip

广告效果只能留存短暂的时间,站在品牌打造和用户拉新的角度来看,企业需要打造IP,谁也不希望自己的产品陷入投广告就有收入,没广告就没收入的窘境吧。

10、如何建设IP

答:围绕产品属性,找一个形象代言人

IP的目的在于让用户感觉到产品是有性格、有温度的,可以是动物形象、或者是人物形象。就像三只松鼠,老白金的老头老太太。

我是卢梦淼。

《暗黑破坏神3》鹰隼之翼获得方法一览

鹰隼之翼是《暗黑破坏神3》中玩家可以免费获得的翅膀之一,其模型和老鹰的翅膀一样,很大并且带有羽毛,下边就该大家带来暗黑破坏神3鹰隼之翼获得方法一览,包含有鹰隼之翼的外形等,

鹰隼之翼获得方法一览

掉落地点在A4 希望花园一层(希望园圃第一阶) 神秘的箱子,“神秘的箱子”和普通箱子外形一样,只是名字不同罢了。所以看到箱子不要直接跳过,一定要确认下名字。

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水谷隼直言退出全日赛 奥运会已做好准备 未来看好张本智和

张本智和在全日赛上,原本的目标是夺得3枚金牌,可惜事与愿违,最终只拿到男双一枚金牌,而全日赛男单金牌,则被日乒“一哥”水谷隼夺得,水谷隼直言将退出全日赛,明年就不会以选手的身份参赛了,小编不禁心想,不以运动员的身份,难道会以解说或者裁判的身份回归吗,那就不得而知了。

其实水谷隼选择这时候退役,也算是十分明智的选择了,他在全日赛已经拿到10个男单冠军,在日本乒乓球领域的地位,可谓是无人能够撼动,如今外有中国球员的碾压,内有小将张本智和等人的崛起,水谷隼的进步空间实在很小,这时候选择急流勇退,也不失为一个明智之举。

退役或是因为压力大

水谷隼毫不避讳说道,自己这么久以来压力很大,明年之所以不再参加全日赛,就是想好好放松一下自己,释放一下这么多年以来积压的压力,如果去年全日赛就夺冠,那么今年其实就不会参加了,好在水谷隼今年夺冠,为自己的全日赛之旅,画上了一个圆满的句号。

奥运会已做好准备

接下来水谷隼还不能放松,虽然他已经决定要退役,但那也是奥运会之后的事情,在这之前,他还有世乒赛和奥运会要备战,其实说起做好准备,小编认为水谷隼还是没有完全准备好,因为他做好的是,无法出战奥运会男单的准备。

其实凭借水谷隼的实力,参加东京奥运会男单比赛,也是毋庸置疑的事情,就算日乒有很多新星崛起,但论经验和实力相结合,水谷隼无疑还是最合适的人选,如果换做是国乒,也会选择派有经验和实力老将,来带领小将征战奥运会。

未来看好张本智和

其实水谷隼对于张本智和,心中是有一些恐惧的,张本智和近两年进步神速,连水谷隼都说,他能够夺得全日赛冠军,都是因为张本智和没有打进决赛,如果最终是和张本对决,自己的胜算只有三成,虽然含有谦虚的成分,不过还是能够看出,水谷隼对于这位后辈的欣赏溢于言表。

不过水谷隼表示,自己看好张本智和,但是并不希望和他再次较量,自己接下来的主要对手,还是中国选手,当然对于国乒来说,我们的主要对手还是日本队,水谷隼实力和经验俱佳,不过对于国乒来说不难对付。

至于张本智和、丹羽孝希等人,有的实力惊人但欠缺经验,有的经验十足却实力欠佳,所以只要国乒能够好好调整战术和心态,相信日本队也不足为惧,而水谷隼的谦虚品格与胸怀气度,却值得所有乒乓球员好好学习。

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水谷隼称赞张本智和达到国乒水平,还以为他是中国队的

水谷隼称赞张本智和达到国乒水平,还以为他是中国队的

前段时间,日乒男队的核心人物水谷隼获得了全国锦标赛冠军,这是他职业生涯第10个锦标赛男单冠军,成为了日乒历史第一人,比赛结束后,水谷隼立即宣布明年将不再参加全国比赛,另外他还称赞张本智和达到国乒水平,还以为他是中国队的,水谷隼认为如果决赛对手是张本,他很难取胜。说起日本的全国锦标赛,水谷隼能够获得第10个单打冠军,也是实力的证明,不过当他知道决赛的对手是大岛祐哉后松了很大一口气,因为水谷隼觉得大岛的水平和自己不相上下,如果换成张本智和,自己的胜算只有2成左右。

随着2020年东京奥运会的临近,日本队内报名东京奥运会乒乓球比赛单打的竞争已经全面展开了,按照目前的成绩来看,最有机会获得奥运会单打资格的会是张本智和和丹羽孝希,他们两位排在最前面。相信大家对于张本都不陌生了,在去年的国际乒联总决赛上击败林高远夺冠的天才,而丹羽孝希算是日乒的主力之一,如果他们两位保持着高水准的实力,水谷隼报不上单打也是有可能的,而且他表示自己做好了这个心理准备,毕竟能力强的人才有资格参加奥运会。

值得一提的是,当时水谷隼夺冠后,记者问他3月份的日本12强赛,对上张本智和会有什么期待?水谷隼表示希望自己不会和他碰上,因为看张本最近的球技已经达到中国队的水平,有时候还会以为他是中国队的,如果遇到了,自己会以挑战者的姿态去迎战对手。不得不说,水谷隼还是会夸人,先称赞张本的水平已经达到了较高的水准,如果击败了他,就是莫大的荣誉,输了也不会丢人,毕竟先前已经说了自己对上张本后,胜率只有25%了。

在乒乓球这个项目上,国乒已经统治赛场很多年了,不过我们并不是天生的王者,而是后天的努力,靠着刘国梁、邓亚萍、张怡宁、王楠等球员打下了现在的江山,所以日乒现在出现了张本这样的黑马,国乒决不能轻敌。这些年,日乒选手的实力在不断的进步,还记得去年的瑞典公开赛,伊藤美诚一穿四击败国乒主力球员夺冠的画面历历在目,好在国乒的底蕴足够强大,相信在刘国梁的带领下,国乒必定可以重回世界之巅。

一个时代总会诞生几个体坛天才,而张本智和算得上是乒乓球领域的杰出人才,未来很有可能成为国乒最大的竞争对手,大家觉得呢?

在地球2.8亿公里之外,隼鸟2号传回别样照片,呈现不一样的世界!

在地球2.8亿公里之外,隼鸟2号传回别样照片,呈现不一样的世界!

在宇宙当中,地球只不过是太阳系当中的一颗行星而已,地球对于整个宇宙来说可以说是一个非常渺小的存在,而人类在整个宇宙当中更像蝼蚁一般存在,但是人类的出现,使得地球成为了一颗与众不同的的星球,因为它有了生命的存在。也是具有高级文明的一颗星球,也使得太阳系和其它的星系有了很大的区别。

但是人类对于外太空的好奇和研究一直没有停止,他们都想知道,在地球之外到底有没有外星人存在,但是根据现在人类的探测来看的话,还没有发现关于外星人的一些确切的消息,但是人类也不断的发射一些探测器到太空当中,当然这些探测器也传回了一些照片,向人类展现了不一样的外太空的世界。

这些宇宙当中的小行星可不要小瞧他们,他们对于人类的作用和发展也是非常重大的,虽然地球现在存在正常的运转,但是有一天地球的资源也会枯竭,人类也要不断的发掘地球之外的一些资源来进行发展,为了能够发展资源,也就只能够看像这些小星星了。

探测器只是了解小行星的一种方法而已,很多的国家发布了不同的探测器,在地球2.8亿公里之外,隼鸟2号传回别样照片,呈现不一样的世界!向美国的探测到旅行者一号和旅行者2号,像隼鸟2号,日本的这个探测器现在已经飞离距离地球2.8亿公里,并且在距离地球2.81亿公里之外,并传回了一些不一样的照片。

隼鸟2号飞往了一颗小行星进行探测,这颗小行星被人类命名为龙宫。距离地球2.8亿公里,隼鸟2号传回多张照片,和地球相似?很多科学家觉得,这颗小行星是之前地球和其他行星碰撞而产生的产物,它可能会存在于地球上的一些元素和一些生命,和地球的环境也是非常相似的,所以说人类就到了这颗小行星上进行探索。

但是,却发现这颗小行星的地面是非常的凹凸不平,等它的结构异常的复杂,并且整个b面也没有可以着陆的地方,因为没有平坦的区域,所以说隼鸟2号一直在小星星的上方进行徘徊,一直没有落地,但是也传回了非常多的照片,为人类展现了不一样的宇宙,这个世界当中没有水,没有颜色,并不像地球上这样生机勃勃。只是一些黑色的和奇怪的岩石。人类对于这颗地球的研究还是存在着比较大的困难的,因为他目前还没有发现能够可以着陆的地方,所以人类在看到这颗小行星上还有很长的征程要走。

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道教所尊奉的那些神

中国道教所奉的神甚多且杂,中国自古以来所传说的神灵几乎都可在道教中找到它们的影子。这里仅介绍几个主要的。

三清

指玉清、上清、太清,是道教所奉的最高尊神。玉清是天宝君,也称元始天尊,说是由混洞太无元青之气化生,居清微天的玉清境;上清是灵宝君,又称灵宝天尊,说是由赤混太无元玄黄之气化生,居禹余天之上清境;太清是神宝君,也称道德天尊,说是由冥寂玄通元玄白之气化生,居大赤天之太清境。

它们所由以化生的三气是天地万有的本原,此三位尊神统御诸天神。道教最早尊奉老子,也称道祖,如张陵《老子想尔注》说:“一散形为气,聚形为太上老君。”这里的三清代表道生一、一生二、二生三,乃大道生成规律。即一生阴阳二气,阴阳二气可生和气。这三气可生万物。《魏书·释老志》说:“道家之原,出于老子。其自言也,先天地生,以资万类。上处玉京,为神王之宗;下在紫微,为飞仙之主”,为黄帝、帝喾之师。可见,这里的老子(太上老君)即为“道”的人格神。

元始天尊的偶像崇拜始于南北朝。近人研究发现:“元始天尊,生于大元之先,禀自然之气,冲虚凝远,莫知其极……天尊之体,常存不灭。”看来也是“道”的神化。唐代道观内立元始天尊像,左右立二真人夹侍。从此对元始天尊崇拜的风气便盛行开来。

灵宝天尊是道教最高神“三清”之第二位大天尊。在道教官观“三清殿”中,其塑像位于元始天尊左侧,大多手捧如意或者太极。据《洞玄本行经》,灵宝天尊以灵宝之法,随世度人。自元始开光,至于赤明元年,经九千九百亿万劫,度人有如尘沙之众,不可胜量。凡遇有缘好学之人,请问疑难,灵宝天尊即不吝教诲。天尊有三十六变、七十二化,人欲见之,随感而应,千万处可分身即到。

道德天尊也有人把他认为是太上老君,或者老子,是道的化身,道教认为“太上老君”化生出无量无边无极无穷无数的世界,在不同的世界、不同的时期、不同的地区,不同的化身有不同的名字,都是太上老君的“化身”(如道德天尊、老子、元始天尊、真武大帝、广成子)。

四御 

在三清之下的四位大帝:

第一是玉皇大帝,又称昊天金阙至尊玉皇大帝,是总执天道的地位最高的神,如同人间的皇帝。宋真宗、徽宗都曾奉上尊号。

玉皇大帝

第二是中央紫微北极大帝,是协助玉皇执掌天地经纬、日月星辰和四时气候之神。

北极大帝

第三是勾陈上宫天皇大帝,是协助玉皇执掌北极和天地人三才,统御诸星,并主持人间兵革之神。

勾陈上宫天皇大帝

第四是后土皇地祇,或后土皇祇,为执掌阴阳化育万物之美、山河大地之秀的女神。

后土皇地祇

五老

五方五老也是是古代民间信仰和道教神祇,乃东方青帝青灵始老九炁天君、南方赤帝丹灵真老三炁天君、中央黄帝玄灵黄老一炁天君、西方白帝皓灵皇老七炁天君、北方黑帝五灵玄老五炁天君。唐贾公彦疏云:“五帝者,东方青帝灵威仰,南方赤帝赤熛怒,中央黄帝含枢纽,西方白帝白招拒,北方黑帝叶光纪。”贾疏实据两汉纬书,《河图》云:“东方青帝灵威仰,木帝也;南方赤帝赤熛怒,火帝也;中央黄帝含枢纽,土帝也;西方白帝白招拒,金帝也;北方黑帝叶光纪,水帝也”。南宋道教学者金允中在论述五老君的存在时,以道教气说加以解释。他说:“五老上帝者,五气之根宗,五行之本始也。及其见于天文者,则为五星,或为五帝座。……凝质具体,遂为五岳,……是为五岳之帝。……下至于物,为金木水火土,于事为帝,于人为五脏,皆此五气也”。

五方五帝

此外,道教还尊奉日月五星、二十八宿、四方之神(青龙、朱雀、白虎、玄武)等等。对民间早已存在的自然神,诸如雷神、电母、风伯、雨师以及与日常生活密切相关的门神、灶神及城隍爷、土地公、福寿禄等神,道教也都信奉。至于道教传述的神仙更多,如赤松子、四大天王、黄帝、炎帝、西王母、东王公、真武大帝、三茅真君……八仙等等,或为神话传说,或为修道者的神化,兹不详述。

福星

道教追求“长生不老”,自然重视养生修炼之道。其中有直接继承道家的,有的则在秦汉神仙方术的基础上有所发展。在修炼方术中,有以静修心神的“守一”内修方术,也有以吐纳为主的呼吸修炼方术“服气”(行气)、服食药物(或草药,或烧炼的丹药)的“服食”等等。道教的修炼方术中虽含有糟粕,但也含有不少我国古代人民在与疾病斗争中所积累的医药保健经验,至今仍有一定的借鉴意义。

五岳大帝

在中国古代封建思想结构中,儒、释、道三教是三大精神支柱。道教与儒、释既有互相排斥的一面,同时又互相吸收。在历史上,道教作为华夏之教有时站到儒家一边共同对抗佛教。宋代以后三教合流已成定局。道教从创立以来,对中国古代的政治、哲学、文学、艺术以及医药、卫生保健等各个领域,都产生过深刻影响。

道家圣地伏羲庙女娲祠

鲁南伏羲庙(时称染山庙),初建于汉代。至今香火不息。

女娲不仅是补天救世的英雄还是抟土造人的女神,还是一个创造万物的自然之神。

三皇:伏羲、神农、黄帝; 五帝:少昊、颛顼、帝喾、尧、舜。

伏羲庙经久不衰,香火不断,见到很多来上香和烧纸钱的人。

进门的左手边是鼓楼,右手边是钟楼。城楼报时,历朝历代每有规定。

这破旧的女娲祠是这里最老的建筑,一砖一瓦都显现着年代久远