“我们推出校车的时候,提出了一个概念:“适用的,才是最好的”。这句话不会变,需要改变的是“什么是适用”。

——广西汽车集团副总裁陈晓峰发言

打通沟通环节

“适用的是最好的”是整个行业的特点,五菱客车希望把自己的商务政策调整得更适应市场,把合作的整个制造厂商和经销商变成一个大大的“我们”,这样中间的沟通环节就更少了。

从前和销售、采购谈合作一直是‘我和你’的模式,2018年,我们把整个客车业务原来很多内部的我和你的事情变成了我们。虽然成本变高了,但沟通效率也提高了。

经销商是最了解市场,最能够直接看到市场变化的。比如在管质量管制造这一块,如果经销商没有把沟通效率提高,那么市场出现的变化、存在的问题就不能快速的传递和反馈。

只有好好思考,及时作出反应,这样才能做出最适合市场的决定。

细分市场,做适用变化

如何在感受到市场变化后,做出客观的调整、适用的变化呢?

如果你现在有房贷,还有一些其它的开支,你会想换第二台车吗?你不会换第二台车,你就能解释为什么现在我们的市场在下滑,而且越来越低。

当做到最刚需的事情,对于未来的市场判断才会变成独一无二的,优势才能突显出来。

不能够正确地面对自己、定位自己,那就很难走得更远。要有抱团精神,有快速纠正自己原来错误决策的精神。

要去做就要做到最好,要做到“菱”跑。

“菱”是一个团队

菱,不是一个角,而是四个角的菱形,是一个团队。客车现在处在行业的低潮期,但是一定要下定决心去解决这个时期的困难,五菱整个集团都是坚强的后盾。

五菱客车并不是单打独斗去拼搏的,我希望能整合整个五菱集团的资源,利用集团的优势,帮助大家拓展业务,做好客车的品牌。五菱客车加上整个集团加上合作伙伴,把事情做到极致。

一个人可以走得很快,但一群人可以走得更远。前进的道路上,总会遇到困难。但是只要坚持,初心不改,团结一致,有共同目标,一定能有更大的发展。

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