个人觉得,现在的淘宝是产品为王,款为王,所以款不行,努力也白费,所以在操作店铺前务必要测款。

为什么要测款

现在淘宝直通车里面的质量得分,90%的因素由产品的主图点击率影响。例如,淘宝通过直通车给你展现商品,但是你没有好好利用,产品的点击率低,淘宝就不会给你更多的展现,甚至会减少,而展现变少的时候,你的访客也就少了!

点击率是第一步,很多人之所以产品做不起来,或者没有多少流量,因为你们上架产品以后,根本就不去测主图点击率。

上架之后就知道一个字刷,但你要知道你点击率行不行。你即便刷了,当时骗过淘宝,后期你要永远刷下去吗,你这样的宝贝是做不长久的。另外,你点击率不行淘宝压根就不给你扶持!

THE KEY

正常打一个爆款,首先要测款,到底值不值得去刷,测一下款点击率到底如何。如果你不测款就去开干,有可能你的运气比较好,这个产品起来了。要是你的运气比较差,那么这个款说白了,永远起不来!款不行,决定了就不要做!

假如你店铺有10个产品,20个产品,按照淘宝的这个正规流程去做,测图测款去打造的话,那么你们的店铺都有可能是有爆款的,即便不是大爆款,也是小爆款,不至于没流量没访客!

如何测款

一个爆款是有一个数据的,大家的产品是有一个基数、一个规格的这边教大家一个公式:

(收藏人数+加购人数)/访客数*100=平均收藏加购率

只要平均收藏加购率>10%,这个款就可以放心大胆的去做,就是一个爆款!

前提是没有人工干预测出来这个数据,那么它就是一个爆款,才值得去刷单、打造权重、开车拉权重,它才是值得我们去操作的。

如果你的数据大于10%以上,你还是没有做起来,那么就是你的技术问题了,跟款没有关系!

如果你测的款是5%,这个款连做都不要做。

测款步骤

测款、测图用的都是直通车,有的卖家可能觉得直通车很烧钱,这里我给大家说一下,测款是不需要很多钱的,500元足以。

第一步打开后台,我要推广,进入第一个直通车,点开计划,新建一个计划,设置投放平台,选择移动站内,其他全部关掉。

然后投放地域,只设置包邮地区投放。

投放时间,早上0-8点不投放,8点到23点去投放

然后设置营销场景,测图测款下,选择自定义场景,不要去选择其他的,然后下一步进入推广设置!

然后选择添加宝贝

接着跟上,很多人懂得太少,今天我操作一下!下一步设置推广方案!

接着进入后,选择添加关键词

在这里面选择10个精准词,比如梨子是5斤包邮的,这就是精准词

展现指数的话小类目在2000以上的,大类目在5000-8000,如果你展现就几百个那就不要选了。

选择10个词后,点击下面的市场平均出价点确定。接下点击完成推广,查看推广单元里面自己的关键词数据。

记得修改匹配方式为精准匹配哦!有的卖家操作淘宝的时候,都会感觉太复杂,淘宝复杂吗,这是肯定的。但如果因为复杂了,你不想赚钱,那只能是自己的事情了,你能赚钱却不去赚钱!接下来把所有的词抢移动首条,因为前面选的是精准词,那么首条是不贵的,烧不了几个钱。这时候因为抢占首条,就会有展现,而针对于测款而言,展现先不用管,先去看点击量如果其中一个词达到10个点击量,立马把价格调至为0.05元

如果这个词就没展现没点击,只要每个词达到10个点击量就这样调。每个词就拿10个点击量,10个词100个点击量,100个访客。这个产品拿到100个访客,接下来要计算一下这100个点击量有多少个收藏,多少个加购。比如说你这个有5个收藏,10个购物车,那么按收藏加购率来算:收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率5+10/100100=15%这个款如有15%的加藏收购率的话,就可以放心大胆的去操作这个款。一般一个款不是测几天,我们要的是数据,要是你测了10天都达不到数据这个款就不要做。如何测图测图跟测款这里是有区别,一般而言,我们进行测图测款的时候是同步进行的,如果你是小白的话,测图测款可以分开。开始跟上面步骤差不多,日限额设置100-标准投放-投放平台-投放时间-投放地域一样设置,场景也是选择自定义!然后点击宝贝,设置推广方案,接着设置关键词,测图选择关键词很重要,关键词测图要用一个精准词,小类目展现指数8000以上的,点击率比较高的词,冷门类目至少也要4000以上展现!一般类目8000以上!

接下点击确定,设置为广泛匹配,完成推广.然后测图的话,关键词出价不能抢移动端首条,这里选择10-20条就可以了,接着点击创意

创意的时候选择复制创意标题,你添加的创意,创意标题要一样的,然后选择添加创意

下面的投放平台计算机点掉,只要移动端,标题复制进去

然后接下来的继续添加的创意我就不一步一步的操作了,看你要添加几个创意都是可以的

最后的一张测白底图就可以,然后流量分配选择移动轮播,图片会轮流展现,直通车测图最多只能选择4张

接下来返回关键词,半个小时以后,这个词排名在16-20条,那就那让它这样.如果半个小时以后这个词还是无展现,那么你这个词出价加0.1元便可.反正遇到这种情况半个小时没有就继续加,直到排名出现在16-20条。点击量的话,每张图要达到100点击量的时候做个记录,然后把图删掉,下面图作为参考:

去看一下哪张图点击率最高,最好的一张点击率是8.39%那么就把那张图作为首图。这个可以参考一下同行点击率,去流量解析里面看数据透视:

选过去7天数据

这个行业的平均点击率是5%,上面测的最好是8.97%的点击率正常一个产品,能起一个爆款,它的点击率必须在行业均值的1.2倍以上,这样才算合格。不然是起不来爆款的,刷得累死也起不来。如果款没有问题,图没有问题,那么你做起来这个爆款的几率是75%以上,接下来的25%是看你怎么去操作。一般打造爆款测图测款完,要把这个链接删掉后,把测好的图片重新上架。上架新链接,因为你测款这个款已经上架7天了,淘宝在你上架的那个时间开始计算你的宝贝,这个链接已经降权了。有收藏、加购、点击量,然后没有成交,新品很难成交,你点击率合格也成交不了,6天的时间足以把产品降权了!新品的第一个星期决定了你的宝贝的生死!