有人说马云日子特别潇洒,每天在全国各地到处跑,今天在这里见下外国元首,明天在那里搞间小酒吧,后天又在别的地方拍电影,大后天再又去别的地方搞乡村教育。

甚至还有人说自己一辈子加起来都不一定有马云一天活的精彩,可是这么潇洒的马云,最近几年做的事情是不是与他最初的初衷不相符呢?我们经常在各种媒体上看到马云的演讲视频,也知道他是一位出色的演说家,他的每一段演讲视频我都觉得很有道理,看得热血沸腾,事后也是照他说的方法去做做事,可是就是不能成功,我每天都在怀疑到底是不是马云在忽悠我。

对马云印象最深的就是他曾经说过要“让天下没有难做的生意”,这是他在在十几年前发出此江湖号召令,随后几年,陆陆续续有接近一千万个体用户和商家涌入淘宝开店,大家都是满怀希望能在淘宝上赚到钱,过上有车有房赢取白富美的好生活。可是貌似说让天下没有难做的生意说的是他自己,阿里巴巴的生意是做的越来越好了,一年淘宝和天猫的成交额达到了近5万亿,纯利润达到了1000多亿,而且每年都还在快速的增长。马云也将阿里巴巴做成了中国第一大互联网公司,全球市值前十的巨头。我们这些老一批做过淘宝的人早就退下来了。

这几年电商行业发展的非常迅速,无论是阿里巴巴,京东,苏宁业绩增长都挺不错,近两年半路还杀出个拼多多,这样急剧爆发式增长的新电商平台,所以就算电商再怎么难,应该都比实体店好做点吧?毕竟实体店的房租水电成本在那里,但实际上很多卖家都说不赚钱了,很难做了,那又是什么原因呢?

首先就是竞争太激烈了一千多万卖家,每个类目都有太多的竞争者,卖得好的无疑都是头部大卖家,对于中小卖家来说,无论是产品质量、供应链、发货速度,流量资源等等方面,都无法和大卖家比拼了。除非是走一些差异化的路线,但是走差异化不一定能有好的货源,没有工厂连价格优势都没有,更没法跟其他大卖家比。

其次就是成本越来越高,利润越来越低,流量越来越贵,现在做淘宝,成本最高的不是人工,货品,而是流量。虽然淘宝开店是免费的,但是你开店别人同样开店,你没产品优势,美工又不好,运营也不行,平台干嘛要给流量你,这个时候只有花钱烧流量,直通车、钻展等淘宝搞出的广告位,一天投入上万,甚至都有可能引不了多少流量,而且转化还很低。比如有一位做牛仔裤的卖家就说,一条牛仔裤卖79元,裤子成本30元,邮费平均9元,直通车一单要花20元,扣除后还剩20元,还有美工、客服、运营、水电等成本,有的时候直通车效果不好,亏几千都有可能,所以,做到薄利多销才可能赚钱,不然就是亏本。其实,这个钱都被阿里赚了,一年上千亿的利润,都是从卖家身上赚来的。

第三是阿里的重视度不够了细心的卖家会发现这几年阿里巴巴都在全力推天猫,产品搜索首页前二十的地方基本上都是天猫产品,阿里还经常给天猫打广告,导流量等等,而淘宝基本上处于放养状态,毕竟天猫店现在想花钱买都不一定买得到,说白了就是因为淘宝卖家实在太多了,阿里要选择扶持每个类别的头部卖家,让这些卖家做起来,产生更大的销量。所以,这样的结果是大卖家越做越大,竞争力越来越强,而中小卖家一没流量,二在整体运营上敌不过,自然会越来越难做。按道理来说,淘宝最开始就是靠着中小卖家起来的,那时大品牌压根就看不上,后来大品牌们都纷纷涌入,越做越大,阿里又开始扶持这些,而舍弃了中小卖家。

最后是阿里的整治力度越来越大了一个是整治假货,山寨货,一个是打击刷单行为。对于社会诚信来说,这两个动作都要支持。但是对于中小卖家来说,刷单其实还是存在的,无论是为了攒宝贝好评,还是为了搜索排名,很多卖家会不顾风险的去做。而且为了成交真实,现在不少卖家刷单会真实邮寄东西,这样成本又增加了不少。所以,投入自然也就更大了。

此前就有媒体报道,淘宝里面95%以上的卖家都不赚钱当初,大家都是奔着实体店成本高,生意难做的想法,转头做电商的。但是到今日,电商的成本一点都不比实体店低,竞争也异常激烈。所以,越来越多的商家开始退出淘宝,另谋出路了。

再来说说速卖通这一块,速卖通更搞笑,从最开始免费的,大部分人卖假货、仿品年收入过百万,变成了必须要公司要品牌,到现在只要有客户提纠纷就赔偿,这种结局。

阿里云也是,基本上找不到阿里的客服,电话打不通,打通了也是推卸责任,要给上级反馈,结果不了了之。

心很寒!!!